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哪些人购买二手奢侈品？周慧芹表示，二手奢侈品价格较低，中产、小资白领是主要客户。“他们注重生活品质，又资金有限，我们这种调剂店就恰好满足了他们的需要。”此外，周慧芹开业6年来，下线销量只占店铺总销量的三分之一左右，店里主要还是依托网上面向全国客户。也正是因为客源主要来自线上，周慧芹尤其注重网络营销，在其朋友圈中，她每天都要发布不少新到的款式品种。“因为开店时间长了，我们也建了一个群，里面积累了不少富裕人群，对他们进行营销，很有效果。”在淘宝、闲鱼等平台，周慧芹也开有店铺，据其透露，单个平台每月的营业额都能有好几万元。
张晓喜认为，目前淮安的中产在不断扩大，奢侈品护理行业虽然增长迅速，但还远远没有达到饱和的状态。“你去看看淮安的干洗店，大大小小至少有300家，皮具护理和干洗店类似，未来我认为还会有很大的发展空间。”

但二手奢侈品市场鱼龙混杂，能不能淘到要靠运气。据中国旧货业协会二手奢侈品工作，2016年经该鉴定中心鉴定的、消费者通过海外代购途径购买的奢侈品中，约60％都是假货。《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》也显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中仅有3成多，并且率还在逐年下降。截至2019年，综合率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。这意味着买二手奢侈品想买到真货并不容易。

除了要满足有着一定“面子刚需”的中产，轻奢购买人群中还有一类占比不小的，就是当时的90后大学生们。他们此前的消费一直以快时尚为主，初入社会时，一个轻奢包袋就正好成为他们的奢侈品入门的成人礼。
尽管这群初出茅庐的年轻人购买力相对不那么高，但却基数庞大，给了轻奢品牌们在本土扎根的一针强心剂。在轻奢的大势时期，对标的一众品牌都绞尽脑汁在这个风口上多抢占一点市场份额，牢牢抓住目标客户的心，所以这些品牌的定位通常都极为明确。
轻奢三大之一的Michael Kors就主打Jet Set，戴上墨镜随时出发世界各地的休闲风，旨在用时髦轻松的姿态适应快节奏的生活。简约的圆形标志也成为了产品的记忆点，让这个轻奢品牌与真正的奢侈品一样拥有辨识度。MK火的那段时间，在城市的大大小小商务圈写字楼，每走10步你就能看到一个拎着MK的白领。

“传统的二手奢侈品平台很大程度上只完成了从MK到Prada的升级，但从Prada到LV，从LV到香奈儿，再从香奈儿到爱马仕，越贵的阶段，越少有人触碰。”
很大一个原因是在传统货架式电商的购物场景下，面对更高客单价的商品，买家的决策成本非常高，这迫使传统平台以过度打折的方式来提高整体动销率，但过度打折很大程度上会影响卖家体验，长久下来，传统平台就越来越难整合到高客单价的供应端。
妃鱼通过直播的方式将客单价抬了上去，现在妃鱼平均的客单价在4000左右，远其他竞对。除此之外，还拉高了整体动销率。从公开披露的数据来看，一般二手奢侈品30天的动销率在50%左右，这已经是非标行业非常高的卖货效率了，但妃鱼的动销率却在80%左右。价格贵、动销高，这为妃鱼带来了更多供应商与个人卖家。
目前妃鱼B端的供应商有数百家，主要是各地的线下二手奢侈品回收商，平台粉丝有数百万，其中卖家与买家有数十万。
妃鱼的买家与卖家并没有明显的界限。在直播时主播会强调粉丝既可以买也可以卖，现在妃鱼三分之一的买家会来平台二次售卖，开放的买卖交易增加了个人用户的粘性，平均每个个人用户会在妃鱼卖七单，大概是行业的三倍。
这也使妃鱼降低了获客成本。传统平台需要两头拉新，销售时需要吸引买家，供应上要做另外的广告吸引卖家，而妃鱼则通过直播将推广与销售融为一体。

国内二手奢侈品交易市场，主要可分为四个阶段。1.0阶段以个体从业者开办的线下门店为主，是国内奢侈品刚刚起步和萌芽的阶段；2.0阶段线上红利出现，微博、、闲鱼、转转等线上社交或交易平台，教育用户更容易接受二手商品；3.0阶段是资本和创业者快速涌入，垂直电商平台出现的时期。而王琳将奢交圈定位为线上与线下的4.0模式，即新零售。“类似于曾经的二手车和二手房市场，当手奢侈品行业处于混乱时期，缺乏服务体验和标准体系，尽管有的市场空间，但发展得并不规范。在这个万亿存量市场空间下，行业急需一家成熟的品有规模的平台级企业，这就是我做奢交圈的动因。”王琳表示。
当前，从线下环境看，从业者多为个体经营者，门店多分布在社群周围，布局分散且辐射半径有限，加之二手奢侈品为，消费者难以就近购买符合心意的商品；从线上环境看，每件商品成色、摸索程度不同，商品性价比难以通过图片判断，奢侈品单且不能退货等原因导致消费者购买欲望低迷。
据此，奢交圈创新线上公众号+小程序同时配以线下体验店互相联动的模式，提供箱包、腕表、饰品、服饰、鞋履、配饰等奢侈品类的寄售及相关增值服务，通过挑选及鉴定，确保每一件商品具价格优势和品质，给消费者带来更加安全放心的消费体验。

古驰包包名气之大，估计占据了包迷圈的半壁江山，而成名作之一，就是Marmont系列包包，让它积累了的人气和粉丝数，不少的包迷死守着新款式，忠诚度爆棚。而现在要说的这款圆饼包，就是非常经典的一款，当做性的logo闪亮耀眼，非常具有辨识度，让人一看就明白牌子，再加上的用料，体验感和视觉都很舒服。那么古驰Marmont圆饼包回收行情怎么样？很多小伙伴都是看准了想对这个系列下手，但是苦于没有具体的了解，不敢轻易下手。古驰Marmont圆饼包回收特点怎么样？这款古驰Marmont圆饼包使用的是细腻的小牛皮，皮质特别软，摸起来手感很好，会让人爱不释手。它的款式十分的时尚，也很好搭配衣服，上班，逛街，上学，或者是休闲都可以配，一点不会觉得鸡肋，质量也是没得说，耐磨耐糙。容量是非常可观的，平时随身带的的东西都能放下。自重很轻，贴心的是在肩膀处会有一块皮肩带防止勒肩膀。解放双手，背它逛街一整天都不会累。古驰Marmont圆饼包回收性能怎么样？而且包型不容易变形，五金自重又非常的轻，皮质有光泽和颗粒感很耐造且柔软细腻。链条看起来更大气，古金色的双扣，正面v型纹路，背面爱心图案，整体打造出浓浓的复古气息，这个长度斜跨很合适。